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重庆销售培训

重庆销售培训

课时: 1-2天

班型: 白天班

班制: 小班

校区: 亚太路1号亚太商谷 所有校区

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企业销售精英培训:
本课程旨在全面提升销售人员的心态、素养,销售谈判技能,课程源于老师多年的实战销售和管理经历,以及近十年的管理咨询经验总结开发,是一套快速有效,人人能学会,把销售真正流程化,本课程已多次引进中国电信、大华技术股份、交运集团、道千乘集团、美国盛尼克等知名企业,是训练销售团队的很佳课程之一。

课程采取案例分享、游戏体验、理论相结合的方式,并提供训后转化工具及服务,以保证学员有较好的吸收效果,全面提升销售技能,打造卓越销售团队,课程结束直接可以形成一部企业的销售宝典。

课程目的:

理解销售概念与销售模式,销售全面流程化,发掘潜能,实现业绩成倍增长

第一步:客户调查与分析
  分析采购流程及组织结构
分析客户内部的五个角色
找到关键决策人
如何逃离信息迷雾
线人的发掘与合理使用
利用客户中不同购买决策角色的能动关系来创造对我方获胜的条件
第二步:建立客户关系
客户关系发展的四种类型
客户关系发展的五步骤
搞定大客户关系的三段法
与不同的人如何打交道
如何调整自己的风格来适应客户
第三步:需求探寻与挖掘
案例:老太太买苹果的故事
开场白的技巧
客户心理需求分析
问对问题赚大钱
问问题的几种形式及作用
隐含需求与明确需求的辨析
如何听出话中话?
SPIN运用的四步流程
如何让客户感觉痛苦,产生行动?
第四步:产品介绍与提案
什么时候开始介绍产品
卖点的定义
有形卖点及无形卖点
FABE 法则
USB  独特卖点
第五步:竞争对手比较
不贬低对手
三大优势及三大弱点
如何与竞争对手进行合理比较
深挖痛苦
第六步:解除抗拒点
解除抗拒点的四种策略
解除抗拒点的两大禁忌
六大常见抗拒点解除套路
什么时候适合报价
学会演故事
第七步:谈判成交
判断很佳的成交时机—不到火候不揭锅?
判断推进成交的很佳时机
达到双赢成交的方法—你是否使问题的解决朝很佳方案推进?
我们的销售目标—— 一步步地获得客户对购买的承诺
第八步:建档服务
让顾客感动的三种服务
客户关系发展模型
让顾客记住你的名字
建立好顾客档案

  • 南岸校区

    地址:亚太路1号亚太商谷

    电话:400-029-0976 转 **** 查看号码

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  • 吴家龙

    所授科目:门店管理系列课程:《门店导购训练》《门店专业化销售流程》《门店终端业绩提升策略与执行管理》管理课程系列:《杠杆管理》《卓越领导力》 国学系列课程:财富与爱同行《弟子规》商业思想训练 财富与爱同行《弟子规》销售思想训练《三元易学智慧》研修班《易眼识人》系列《老板运势管理系统》《命运密码》系列课程铁赢首席知识官 曾任上海某咨询集团总经理 曾任富友证券湖北省区总经理 曾任维尔京元祖大中华区首席教育官 详细

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  • 刘波

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关于我们 详情

    重庆铁赢企业管理顾问有限公司创立于2012年,专注“企业定制培训”和“管理咨询”,以培训+咨询+常年顾问的服务方式为每家企业量身定制方案,全面提升员工的素养、职业技能、执行力、管理技术等,为企业提供制度流程优化、规范化管理、薪酬绩效设计、企业战略规划,企业文化建设等管理咨询服务,旨在充分发掘团队潜能,推动企业正规化、持续化。    铁赢品牌咨询项目“5P精益团队建设”, 通过培训、作业、检查、咨询辅导等方式,为企业完善文化系统、目标系统、会议系统、管理系统、培训系统、激励系统,以333训后转化系统保证学员学以致用,把培训真正变成企业的生产力,该项目受到中国电信等国内外知名企业的热烈追捧。    铁赢目前拥有5位专家导师,10余位资深讲师,20多位咨询内训讲师,服务过的企业包括中国电信、保利集团、太平洋保险集团、西南铝业集团、隆鑫控股、重庆化工研究院、重庆高速集团、中铁二局集团、瓮福集团、大华技术股份、美国盛尼克等国内外知名企业,运用“培训+咨询+专业定制”的实效方式落地企业,为企业产生长效价值!    铁赢恪守“诚信负责、合作共赢”的经营理念,秉承对外“共铸长青企业,助推中国企业走向世界”,对内“合作共赢,共创幸福人生”的企业使命,遵循“诚信负责、专注专业、勤俭务实、传承进取”的企业核心价值观。铁赢致力搭建行业内1流的资源平台,成为中国企业家值得信赖的专业智囊机构。

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