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淄博《说服力销售》课程

淄博《说服力销售》课程

课时: 请咨询

班型: 任意时段

班制: 小班

校区: 金晶大道财富广场 所有校区

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课程名称:《说服力销售》课程

说服力销售

读人心 善销售

二十年的时间告诉您销售的秘密

为什么要学

世界的富豪中有很多是从销售做起

每个人的一生只做两件事情

01.说服别人要做什么

02.说服别人不要做什么

您想提升自己的说服力吗?您想把自己的观点清晰表达说服客户、老板、同事、家人和朋友吗?

您还害怕销售吗?作为销售人员同样的产品别人可以发家致富,而您却每天愁眉苦脸不敢拜访客户?

您是否想过产品滞销、收入不高的原因只有一个,就是您的方法用错了?

您还在看着别人业绩上升,买房买车;而您的业绩平平连基本温饱温饱而苦恼

吗?

为什么您一直找新客户,而您的老客户留都留不住?

其他人都需要在销售职场摸爬滚打十年、二十年,才能累计所谓的销售小窍门,钟杰教育《说服力销售》能帮您节约很多时间明白掌握销售的秘密。可以让您说服力影响力快速提升,个人及公司业绩翻倍,懂方谈判,读人心,善销售。

课程特色

通过十年教学经验,针对销售人员量身定制的课程特色

广泛祥:课程中情景模拟,小组讨论,角色扮演,方式多样落地性强。适合于各界销售精英及有志于提升说服力的学员

系统性:在广泛调研、分析企业销售、市场需求的基础之上,精心策划的经典课程,课程内容设计系统、极具针对性。

实战性:整合了一线销售的方法和技巧,销售技巧训练聚焦于销售实际操作能力的提高。

实效性:知道 做到=得到,对销售人员来说,仅仅知是不能创造业绩的。通过改善销售思维而改变销售行为。

课程内容

十年磨砺,打造立体化教学内容

01.说服力提升的秘密

02.销售人员强大心力

03.成交十大步骤

04.顾问式营销

05.挖掘客户需求

06.塑造产品价值

07.实战模拟

课程具体内容

第.一:说服心理学;说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先,你要有好的心理状态。心 态好表现在:你形象如何,目标的准确性,专业知识巩固,精神状态等方面;形象:正襟危坐、谈吐得体;知识:专业知识技巧成熟;目标:自身明确和目标客户明 确;精神:精力旺盛、自信满满;我们有专门一套情绪调节的方法:能量排泄法,自我激励法,创造欢乐法;三法让你真正调整好你的销售心态,独当一面!然后,你要了解人们为什么会接受你的观念或产品,才能在适当的时间说出适当的话。

第二:和谐关系建立;如何将和谐落实到每一个细节呢?可以用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感;有效地倾听法,上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听,少发言,多了解;透过模仿法,模仿你的客户部分爱好倾向,在细节中拉近你们距离。

第三:顾客需求分析、解决:和尚没有梳子的需求,怎样才能发现,他的需求!

用neads模式!

N:把握好时间

E:揣摩客户的满足点

A:改进当初的对他的猜测,得出答案

D:把握问题关键,追踪终决定者

S:呈现解决方案;让你客户的需求无处藏身! 

解决问题凡事以结果为导向,如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦;所以你要突出卖点(USP)

再提出高质量的问题;并引导挖掘其兴趣,消除顾虑,解决问题使其产生强烈需求欲望!

第四:竞争对手分析;开战前在对竞争分析上的分析是不可少的!知己知彼,百战不殆都知道!可又有谁真正做到知彼呢?有竞争对手就有反对意见,不能批评竞争对手来提高自己的身份,和谐销售不能有意见就能解除;处理反对意见的步骤,方法,产品说明都有讲究!

第五:成交技巧;后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费;交谈中察言观色让成交信号无所遁形!应用成交顾客的五大技巧,趁人打铁乘胜追击拿下订单!

第六:做好顾客服务;已是你的客户还不行!还得维护,维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户!客户转介绍的要点要掌握!

整个流程看起来不难但做起来也不容易!教你!不仅需要教你的内容注重可操作性和实用性,案例贴近生活且影响力大;幽默而富有激情,鼓动力强而兼具亲和力也必不可少!无需四面寻找,钟杰教育就在你的回首处!

课程收获

让您成为具有强说服力的销售

01.学会使用运用潜意识说服

02.提升工作和生活中的说服力

03.销售业绩倍增收入提高

04.增强与客户之前的信赖感

05.打开你的营销思维及心态

06.影响、改变别人激励团队

说服力销售让我们更有目的地说,说话的条理和逻辑性更加清晰!

改变自己的固有思维,让业绩得到很大提高!


  • 张店校区

    地址:金晶大道财富广场

    电话:400-029-0976 转 **** 查看号码

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  • 钟杰

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     卡耐基资深讲师,中文研究生学历,2005年踏进培训行业,2008年走上职业讲台 每年平均有150场演讲,拥有超过1300场演说经历,线下学员超过5万人,50多家企业内训。场景式演说推行者 山东首席讲师教练 山东津乘演讲口才培训学校校长专业成就:    津乘卡耐基培训是全国知名企管训练的带领品牌,是全国素质培训领域带领品牌。我们在全国各地帮助企业提高效益,发挥员工潜能,增强企业竞争力。我们训练帮助员工树立更积极的态度,提升员工自信,沟通能力,执行力,让他们在工作中不断实践,养成新习惯。    目前钟杰老师在山东参训企业单位主要有山东电力,济南供电公司,齐鲁石化,天鸿地产,北京宜通山东分公司,山东银星拍卖有限公司,济南天业工程机械有限公司,民生银行济南分行,济南天天香有限公司,潍坊千榕家纺等。2010年4月津乘卡耐基培训机构被评为山东培训辅导机构10大公信品牌。2010年8月,津乘卡耐基承担了新闻出版总署全国新闻发言人部分培训课程。课程内容:         《当众讲话》三天课程         《人际沟通》两天课程         《演讲艺术》两天课程         《资深讲师班》三天课程         《大学生演讲口才》三天课程         《巅峰销售绝 对成交》两天课程         《好心态成就好未来》一天课程        《12级演讲通过特训营》两天        《卡耐基演讲系统师资班》 详细

关于我们 详情

津乘卡耐基培训是全国知名企管训练的领头品牌,是全国素质培训领域领头品牌。我们在全国各地帮助企业提高效益,发挥员工潜能,增强企业竞争力。我们训练帮助员工树立更积极的态度,提升员工自信,沟通能力,执行力,让他们在工作中不断实践,养成新习惯。目前津乘卡耐基培训在山东参训企业单位主要有山东电力,济南供电公司,齐鲁石化,天鸿地产,北京宜通山东分公司,山东银星拍卖有限公司,济南天业工程机械有限公司,民生银行济南分行,济南天天香有限公司,潍坊千榕家纺等。2010年4月津乘卡耐基培训机构被评为山东培训辅导机构10大公信品牌。 2010年8月,津乘卡耐基承担了新闻出版总署全国新闻发言人部分培训课程。津乘卡耐基国际教育集团是一家国际化专业教育培训机构, 创始人海洋以其二十余年国内外演讲培训经验,带领团队致力于帮助广大成人及青少年学员提升演讲与沟通表达能力,从而更好的与人交流,提升情商,重拾自信。津乘定位于成人和青少年提供自信心训练、演讲、沟通、心理素质、讲师培训、人际关系训练等个人软实力提升的学训中心。

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