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留住优秀下属的“圈马术”

2020.02.17

发布者:网上发布

  在影视作品中,我们经常看到这样的情景:当主人遭遇险境的时候,他们的良驹不仅会和"驱马"之人一起战斗,甚至在主人将死之时,赶都赶不走;而另一些所谓宝马,要么根本驯服不了,要么就是暂时驯服了,却总想着挣脱缰绳,跳出圈栏,急不可待地逃跑。
  在日常的管理工作中,我们也可能时常碰到类似的情形。那么,当我们的左膀右臂,公司里的优秀员工提出辞职的时候,我们应该怎么办呢?
  故障。故事
  柳依该怎么留住副经理
  柳依是鼎新房地产公司的营销部经理,她最近遇到了一件烦心事:副经理屈佳向自己提出辞呈,要走。
  助手要走,留得下就尽力留,留不了,合作的缘分告一段落就是了,可柳依为何会心烦呢?
  这事还得从头说起。
  鼎新房地产公司是房地产业的新军,不过起步不凡:手上握有一块2000多亩的宝地。
  项目亟待启动,人才严重缺乏。在这种情况下,鼎新老总"三顾茅庐",将在另外一家公司任营销部经理的柳依高薪挖了过来。
  不过,柳依也有许多顾虑:其一,鼎新公司由其他行业转行而来,在房地产的开发及运作理念上,从上到下都难免存在一些认识上的问题,而要和这些问题作斗争,难度不会小;其二,鼎新公司属于家族企业,里面既有跟随老板多年的创业元老,也有"皇亲国戚",难免会牵涉到,玩"政治"的压力不会小。
  面对这些问题,如果自己孤身前往,单兵作战,难免形单影只,力量太过薄弱。一定要有个助手,要有个可以倚重的"自己人".
  可是,项目地点在600多公里外的异地,该找谁来帮自己呢?柳依想到了老部下屈佳。
  屈佳与柳依交情不错,个人能力也挺强,以前在一起工作的时候,屈佳十分支持柳依的工作。可问题是屈佳刚刚新婚一个多月,她能抛开老公,到600多公里外的地方工作吗?
  事实上,柳依多虑了。
  面对高出三倍的底薪,面对可以从所有售楼人员的头上提成的机会,面对营销部副经理的职位,屈佳很快做出了到鼎新公司与柳依并肩作战的决定。
  屈佳的到来,确实让柳依轻松、从容了不少。可在随后的两个多月中,随着营销部与工程部、人事行政部等部门斗争的不断显现,随着不放心自己的老公在电话里一次次地催促"赶快回来",屈佳挺不住了,动了辞职想走的念头。
  柳依心想,屈佳这一走,倒不会太影响售楼人员的日常培训、管理及售楼部现场的管理,通过几个月的观察,从售楼人员中提个现场经理做自己的副手问题不大。问题是,这个人能与自己一条心吗?就算能与自己一条心,她又能具备屈佳那样的跨部门协调能力,以及和自己一起搞政治斗争的决心与能力吗?
  这个屈佳也太不成熟了,我还不是和老公两地分居,她回去能找到这么好的工作,能有这么高的收入吗?而且,项目就快开始销售了,有销售就有提成拿啊!为什么不多拿点钱再走呢?
  但现在的问题是,自己好像在破坏屈佳家庭幸福似的。
  如果屈佳既没赚到钱,又把家庭搞的不和睦,自己岂不是有些对不住她?
  在柳依的心里,想办法让屈佳留下来的声音要更大一些。
  可是放不放她,柳依说了也不算,还得靠屈佳自己做决定。
  柳依简直为屈佳要走的事儿烦透了心。
  检修。思路
  我需要倚重的人为何想辞职?
  留住人才,请先想清楚四个问题
  如果我们也碰到了柳依所面临的问题,我们该采取怎样的措施呢?别忙着做决定,最好先想清楚下图所示的四个问题。
  为什么要留住人才?能不能留住人才?怎样留住人才?准备怎样的留人预案
  1.为什么要留住人才?
  对案例中的柳依来说,她之所以要留下屈佳,主要的原因不外乎两点:其一,暂时找不到能够代替屈佳的人,而自己却需要这样的人;其二,朋友情谊。
  实际上,对于中国人来说,朋友要走,当然得做出挽留的表示;从前,呼朋唤友一起打拼天下,现在,朋友连钱都没赚到就要走了,而且还影响到了人家的家庭生活,难免令人心生愧疚,从而希望自己的朋友能够留下,多赚点钱作为补偿。
  这是再正常不过的事情了。
  然而,对于更多的管理者来说,除了柳依所考虑的问题之外,之所以要挽留要走的人,还可能有其他方面的考虑。
  比如,这个人确实是个优秀员工,走了太可惜;再比如,这个人还牵涉到许多客户、许多生意,而这些尚未顺利地过渡与交接;还比如,这个人掌握了不少的商业机密,放出去了,怕对自己不利,等等。
  显然,在多数情况下,要留下某个人,更多考虑的是要走之人的价值。
  2.能不能留住人才?
  与能不能留下某个人的问题直接对应的是:我们能不能找到改善甚至是彻底解决,要走的人之所以要走所面临的问题。
  当然,在很多情况下,我们不一定非要改善要走之人所面对的所有问题,而只需做出去改善、去解决的姿态,再加上一些实际行动,并让他们看到我们为留下他们所做出的努力,这样就可能解开要走的人做出离开打算的心结。
  对柳依而言,她找到了屈佳为何要走的两个主要原因:一是屈佳的老公不放心几百公里外的屈佳,更何况他们新婚不久;二是屈佳厌烦了鼎新房地产公司的政治斗争。
  她要做的不是让这两个问题不再存在,而且,她也做不到这一点。
  但是,如果柳依想要留下屈佳,她就必须想办法减轻这两个问题之于屈佳的压力。
  柳依不仅要做屈佳的工作,还要做给屈佳施加压力的人的工作。
  3.怎样留住人才?

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