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    总裁金志国面对福建对手信心十足，称市场竞争会给消费者带来更多实惠
 
 
 

　　青岛啤酒股份有限公司总裁金志国

　　25日上午，2006年建发厦门国际马拉松比赛如期拉开帷幕。继不久前成功赞助2006都灵冬奥会后，第四次作为厦门国际马拉松比赛赞助商的青岛啤酒又一次启动了体育营销的大手笔。在比赛结束后，被媒体记者团团围住的青岛啤酒股份有限公司总裁金志国透露，青岛啤酒已经将2006年作为“奥运营销年”，并制定了未来几年的体育营销计划。此次赞助厦门国际马拉松比赛，也标志着青岛啤酒正式启动了体育营销的“马拉松”。 
  
 　　体育营销贴近年轻消费者

　　记者：厦门国际马拉松比赛已成功举办了四届，青岛啤酒公司也赞助了四届，请问青岛啤酒为何对它“情有独钟”？

　　金志国：青岛啤酒作为中国的民族品牌，始终关注和支持中国体育事业的发展，作为一个富有责任感的企业公民，支持体育事业的发展是理所应当的。

　　经过四年的发展，厦门国际马拉松比赛已经成为与北京国际马拉松比赛齐名的群众性国际体育赛事。作为福建人自己的品牌，“大白鲨”啤酒支持家乡的体育事业是义不容辞的。当然，通过参与马拉松活动，“大白鲨”也为更多的消费者认知和喜爱。

　　从厦门国际马拉松比赛的成功举办，我们也看到了厦门良好的大环境——对体育、文化活动，政府大力支持、市民积极参与。厦门是一座有活力的城市。青岛啤酒一直看好厦门市场，并将力求与厦门经济、社会的发展进一步融合，同步成长。

　　记者：青岛啤酒也是2008年北京奥运会赞助商之一，请问赞助奥运会等体育比赛，与青岛啤酒的体育营销策略是否有直接关系？

　　金志国：随着人们对体育关注度的日益提高，体育营销已经成为一种提升品牌形象的效果显著的手段。继去年成为北京2008年奥运会赞助商之后，青岛啤酒就开始了体育营销之旅。此次厦门马拉松赛是我们体育营销策略的延续。

　　青岛啤酒的产品与奥运有很好的接合点。奥运会是一个充满激情的盛宴，青岛啤酒一直倡导“激情成就梦想”，希望能借助这样的平台，带给中国人民和世界人民更多的激情；而奥运“更快、更高、更强”的精神，和青岛啤酒的企业精神和品牌价值诉求也是一致的。我们将“大白鲨”品牌定位为“运动有我”，因此与体育赛事结合的推广成为其重要的体育营销手段。“大白鲨”已连续四年成为厦门马拉松赛的赞助商，在强有力的体育营销推动下，青啤在福建中档品牌的培育上也取得了历史性的突破。

　　我们的愿望是，借助奥运平台，更好地与消费者沟通，在争取更多传统消费者认同的同时，更加贴近年轻消费者的生活。

　　竞争多，消费者得的实惠也多

　　记者：据了解，世界啤酒巨头比利时英博公司已天价收购雪津啤酒进入福建市场，华润雪花则收购了福建泉州清源啤酒股权。目前，包括青岛啤酒、燕京啤酒、华润雪花和英博在内的几乎所有啤酒巨头，纷纷抢滩福建市场，开始备战2006年的啤酒旺季。在这样的竞争形势下，青岛啤酒有何对策？会不会有新的收购行动？

　　金志国：有强大的竞争对手，市场竞争才会精彩纷呈，消费者也才能获得更多的实惠。青岛啤酒进入福建市场较晚，2002年，才用收购的方式打开了福建市场。我们创建了东南事业部的新品牌“大白鲨”，作为主力产品快速切入了福建市场。我们采取以成长速度战胜规模的策略，用三年时间打造出一个品牌。对于市场竞争，我们一直采取积极应对的态度。

　　收购是商业行为，但真正重要的，是要看企业为地方经济发展、为消费者带来了什么。根据企业发展的远景规划，我们将把青啤打造成国际化大企业，为实现这一目标，我们在中国、尤其是福建市场，也会加大资源投入，不断开拓市场。

　　品牌文化与体育文化相融合

　　记者：除了赞助奥运，通过积极参与今年的冬奥会、德国世界杯、网球公开赛、马拉松赛，青岛啤酒似乎越来越多地和体育发生着关联。这背后有着什么样的深层内涵？

　　金志国：青岛啤酒走体育营销之路，本意就是依托于体育活动，企业将产品与体育结合，把体育文化与品牌文化相融合，从而形成特有的品牌文化。健康、积极，充满活力的体育精神，使人们之间的相互沟通实现自由平等而不存在障碍，这是体育文化与青岛啤酒品牌精神的最好结合。通过参与各类体育盛事，青啤借用“体育营销”的手段，丰富了品牌内涵，树立了品牌形象，传播了品牌主张。同时，我们也希望在体育盛事中，与消费者在竞技舞台上共享体育的乐趣，共同释放“激情”。

　　本报记者 陈泥(来源：厦门日报)

责任编辑：罗燕