０６年消费盘点之珠宝篇结婚旺年催热珠宝市场

    2006年，结婚旺年促进了珠宝行业的繁荣，数以万计的女性在婚礼上选择用钻戒见证爱情。回顾这一年，一些新的品牌走进济南，一些天价珠宝在济南展示。珠宝除了带给女性高贵与美丽之外，还有很多事情值得我们一起回顾。

   一年来了四个品牌

    2006年8月，深圳世纪缘珠宝在济南开设品牌直营店，由厂家直接供货，减少中间环节，降低了珠宝价格。该店在售珠宝价格多集中在2000元至5000元之间。

    9月19日，首个进入山东市场的台湾珠宝品牌丽仕落户贵和洪楼店，进一步打破了此前由香港和意大利品牌垄断市场的局面。

    9月26日，中宝翡翠进驻贵和商厦。这是一家来自上海的珠宝品牌，隶属于戴梦得珠宝，产品以翡翠为主。尽管开业时间赶在了国庆之前，但销售情况始终不能让人满意。据该店销售人员介绍，截至目前，月销售额只有3万多元，而与之相邻的翠润珠宝专柜，仅十月一个月的销售额就突破了40万元。店员郭女士将销售不利的原因归结为水土不服，“南方和北方对翡翠的要求差异很大，南方重水头，北方看颜色，我们刚来的时候没有把准济南消费者的心理，这才吃了大亏。”

    今年最后一个进入济南的珠宝品牌是国际顶级奢侈品牌卡地亚。12月16日，卡地亚在银座商城开设了占地110平方米的品牌专卖店，据称，这家店的面积与规模都是山东最大的。开业5天，一只售价18.8万元的玫瑰金镶钻手表便被买走。工作人员吕先生称，销售状况明显好于预期，开设珠宝专区的计划可以大大提前。

   五六千元的钻戒受欢迎

    2006年，民间认为一年两头春，适宜嫁娶。今年济南市婚姻登记人数近3.8万人，比2005年多出1.2万人。结婚旺年带动了与婚礼有关的珠宝消费。据业内人士介绍，济南目前的珠宝专卖店与柜台约有二三十家，大型金店年销售额可达上亿元。预计今年珠宝首饰销售额将突破10亿元。

    据世纪缘珠宝的店长石女士介绍，钻戒销售占到总体销售额的一半以上，“十一”期间，珠宝日均销售额增长近一倍，多半是被钻戒销售带动的。为此，该店还与国际钻石推广中心合作推出了结婚钻戒系列，为五款钻戒，两款对戒，并专门设立了结婚专区，便于新人选择。

    千禧之星的店长王女士认为，从目前的济南市场来看，珠宝的消费对象依然是新人和情侣。这家2005年4月进入济南的珠宝专柜，在经历了5个黄金周销售高潮后，清楚地认识到，黄金周与情人节，就是他们每年的蜜月。日销售额突破两万的好日子，只有这几天才容易出现，其中钻戒能卖出1万多元。最受欢迎的钻戒价格在五六千元之间，四爪和六爪的镶嵌类钻戒最受欢迎。

    金至尊银座专柜的促销人员告诉记者，售价5000元至6000元的中档四爪钻戒卖得最好，大约占到钻戒销售量的一半以上。而来自香港的周大福、周生生珠宝店，价位在5000元至8000元的钻戒比较好卖。

   天价珠宝频现济南

    2006年10月，一副价值1180万元的翡翠戒指与吊坠在济南齐鲁金店展出。

    此后一个月，该金店再次展出一套天价翡翠首饰。这套首饰包括一条项链和一副耳环，采用缅甸老坑满绿原料手工打磨而成。项链由29颗翡翠珠子串成，耳坠则分别由两颗翡翠珠子串成。根据专家评估，这套首饰价值6000万元。这也是济南目前为止展出的价值最高的翡翠饰品。

    据珠宝业内人士刘女士介绍，今年下半年以来，天价珠宝展示在济南珠宝行业中比较流行。

    珠宝行业与其他行业不同，因为单品价格高，除了打折之外，很难有较大的促销活动。而一些知名的珠宝品牌，几乎很少以打折揽客。天价珠宝展示是很好的宣传企业的机会。

   年轻人喜戴黄金翡翠

    “以往我们都觉得戴翡翠的多是中年人，但现在，黄金和翡翠的佩戴者年龄越来越小。我们最小的消费者是一个刚满百日的婴儿。”中宝翡翠的郭女士告诉记者，该专柜的翡翠饰品，有四分之一是被人买去送给孩子的。

    儿童首饰市场的潜力已经被很多珠宝商看好。周大福珠宝今年年末推出的金猪系列黄金摆件，造型活泼、憨态可掬，十分符合年轻人的心理需求，上市之后就受到热捧。

    丽仕珠宝推出的“组合黄金首饰”，用医用白钢、琉璃、玛瑙等材料与黄金搭配，造型新颖、耐用，备受年轻人关注。

    齐鲁金店的一位工作人员透露，黄金饰品因为延展性好，造型特别，并可以更换，受到年轻女孩的推崇。一套黄金首饰(项链、手链、戒指)价格仅为四五千元，比铂金价格低一半，在18到25岁的年轻人当中卖得相当不错。

   记者手记

   珠宝是女人的第二件衣裳

    祖母年轻时的那个年代，几乎每个女人都会有自己的头面首饰。首饰，犹如女人的另一件衣服，装点的是她们爱美的梦。

    采访中记者发现，几乎所有的珠宝商都对今年这个结婚旺年满怀感激。无需否认的是，强大的婚礼饰品需求推动了整个珠宝行业的快速发展。但对于消费者而言，我们却更加关心自己能否从中尝到更大的甜头。

    珠宝是女人的第二件衣裳，但在济南，依然有不少女性直到婚礼当天才拥有了平生第一件珠宝。喜欢就去购买，应当成为都市女性一种积极、快乐的生活态度。

    正因如此，才有金店的负责人信心满满地告诉记者，明年我们将增大克拉钻的数量和品种。对于珠宝，济南女性有这份消费能力与热情。

责任编辑：罗燕