外贸跟单员如何报价？

　　如何报价?

　　(1)不管是服装，还是其他任何产品，产品的报价，永远都只有四个要素：报价=成本+利润+杂费。你所说的“报价太难”

　　应该指“成本” 吧? 其实一般公司里，成本是采购部根据PMC提供的BOM表核算成本，再让老总加损耗以及内部利润最

　　后才是真正的成本。这一部分的工作应当不是你来做的吧? 你只需让老总提供成本，你再加上利润以及相关的杂费，就是

　　最终报价了。

　　(2)熟悉产品，一是上网搜相关资料，另外一个最直接的办法当然就是下到工厂里的生产线上去，了解制造过程。另外一

　　个办法就是让公司的PMC提供BOM表给你看，可以了解不同产品的不同用料。

　　为什么客户说我的价格太高?

　　有一个客户说我们公司给报的价是别人的两倍，但是说还肯跟我们谈。我们的报价就是正常的报价，我又算了算，

　　报价没有多大压缩的空间。

　　这个客户应该是个比较大的客户。 我问了问他的目标价格，两天了还没给回呢。以前都是一天一封的。

　　根据你提供的资料，有以下几种可能

　　(1)客户是一个老买手，很清楚这种产品的成本。而你报的价格又比同行业的高出许多。

　　(2)客户是一个老买手，但是他采购的是相对低端的产品，所以，虽然你的产品与他询的产品“相同”，但是用料不一样，

　　也可能导致价格高出很多。

　　(3)客户没有诚意采购。

　　不管是以上哪种情况，只要客户反应价格高出一倍，都值得提高警惕。建议去阿里巴巴上搜相同产品同行的大概报价。所谓知已知彼，百战不殆。