房地产策划师的一天

工作吃饭分秒必争，还要随时准备挨批

　　白天开会晚上写报告，加班到凌晨3点属常态

　　12月在固有概念中地产行业早已过了最忙碌的时节，但对房地产策划师这个特殊的行业而言，他们中的很多人工作依旧没有昼夜，没有淡旺季的差别。客户需要一切即合理，“通宵”几乎是每一个策划师工作经历中似乎司空见惯的描述。

　　这是一个真实策划师的一天，根据受访者要求，隐去项目和姓名。

　　会议：每周二例会，不过认筹和销售员开发商都不满意

　　8：20

每周二策划例会。6个人在一个不大的会议室内，桌面上还有前一天没来得及清理的烟灰和水杯。胡明汇报了在外展场的客户认筹情况，“远远没有达到我们的预期。”其中一位入会者称。“周边的项目有哪些动作，有促销优惠的吗?”胡明汇报了相关情况，以及公司对项目客群拓展建议。

　　此前1个小时，在从丽格国际公寓到项目18分钟车程中，胡明接到2个电话，一个是营销中心装修的施工公司询问吧台颜色，另外一个是短信广告公司的短讯内容的确定。并且已经先去了营销中心，看了装修进度，施工方提出，“15天内无法完工，柱子和吊灯材质要考虑换一下。”

　　沟通：施工方、短信公司、销售负责人、灯杆旗制作公司、开发商、其他项目商铺负责人等都要一一沟通

　　9：40-11：45

　　和数不清的合作方沟通是最重要的主题。在大约两个小时的时间内，胡明把施工方的建议、短信广告的内容统统汇报给开发商的营销负责人，并根据对方“要体现出楼

　　盘高端个性”的要求重新编辑短信内容；和灯杆旗制作公司核对效果图，发现案名中间点打错了，要求对方修改并把改后的效果图打印出来，送给开发商副总确认；

　　其间，开发商表达了对胡明公司外场驻点销售员的不满，要求换一批更强的过去。

　　11：45

另一个项目的开发商电话打来，“年底推售商铺的软文要马上出来”。胡明叫了一份快餐，开始和另外一个确定推售商铺的项目销售负责人联系，确定商铺的价格、面积、推售时间。

　　12：30

胡明花了10分钟时间吃午餐，立刻着手写推售商铺的软文，胡明称他负责两个项目，现在这一个是最主要的，但另外一个项目的工作也要兼顾，“最多的策划师负责5个项目，基本白天都在开会。”

　　挨批：各种不满意，刺激挨批戏码随时上演

　　13：30

960字的软文完工，他再次修改发送，胡明趁着短暂的空隙打开电脑查看上午NBA的赛果，“上一次打篮球还是在2个月之前在滨江公园。“

　　13：50

挨批模式启动。灯杆旗效果被开发商副总否决，“他说非原有思路，色差较大，要重新做，但是原来广告公司设计的就是如此。”胡明电告深圳广告公司要求重新设计，对方显然很恼火。20分钟后，和装饰样板间、看楼通道的公司举行讨论会，胡明昏昏欲睡。

　　16：50

挨批第二季上演。开发商副总叫住胡明：“你眼睛是干什么的，这个设计风格和我们的整体推广风格完全不一样，你没看出来，要你干什么?马上联系广告公司修改。”

　　突发：加班不是最惨的，惨的是一边加班一边加任务

　　17：10-17：25

胡明接到另一项目开发商电话，让他立刻去现场参加商铺推售头脑风暴会。在这个会上，他收获了当天的鼓励，“下个项目你来我们这做策划经理。”显然他精心准备的该项目周边商铺的定价以及最近推售商铺项目的销售情况让开发商满意。

　　19：30

突发情况和冷了的米饭一样，让胡明胃口尽失。开发商横空告知，明天要在各大网站看到商铺软文。胡明只好停下手中的活，开始修改软文，再逐一联系网站对接人。刚忙完半小时，开发商增加了修改意见，要求顺便带一下在售的尾盘项目信息，于是上述动作被再度重复。

　　21：20

此时，还有一份商铺推售的策略报告等着他，他的女朋友打来电话，似乎态度也不太好。

　　22：00

样板间设计师转告胡明，开发商要会上的关于设计的修改意见，不过现场，因为“当时嘈杂的会议室，很多人发言，没记录，这不是我的工作职责啊。你去问开发商吧。”从开发商策划经理到销售经理，从开发部到预算部，一通电话下来总算补充了7条修改意见。

　　加班：营销节点前抢时间，熬到凌晨3点是常态

　　23：40

　　商铺推售策略的报告只开了一个头，风把窗户刮得呼呼作响，胡明起身关上窗户，把座位下一件夹克套在身上。“今晚可能要到2-3点，这都是常态，还不知道这报

　　告明天还要求修改几次。”“入行3年，你还记得加过多少次通宵吗?”“30-40次吧，现在还不是最忙的时候，开盘前，营销中心开放前，刚刚进入新项目等

　　等都需要抢时间，整夜加班也不稀罕。”胡明说，有些报告要修改6次以上，他印象最深的改了7次。

　　房地产策划师那么累，为什么还要选择做下去

　　创意落地卖掉房，成就感爆棚

　　创意落地的快乐，方案成功实施带来的成就感，是房地产策划师们普遍存在的幸福感。方案的成功，不光能得到领导的肯定，更重要的是直接体现了个人价值，对个人的成长也有很大帮助。

　　策划管理职位缺人，职业前景开阔

　　从近几年对各行业职位需求的分析来看，房地产行业的职位需求数量始终列居前十位，其中策划管理类职位属于最紧缺的人才。

　　房地产策划人才的短缺决定了其珍贵，地产策划师之所以宁愿甘于苦逼，也不会轻易跳槽到其它行业，除了这个行业具有较高的薪水之外，宽广的晋升空间和职业前景

　　也是一个关键因素。由于房地产策划师这一职业非常锻炼人的策划统筹能力和视野格局、大局思维，通常普通的策划师干几年策划工作，就能晋升到高级策划师、策划总监，或营销总监。

　　对一个出色的策划师而言，一旦企业开发新项目，他将有很大机会被调去做策划经理或营销总监。

　　网络调查房地产策划师是什么形象?

　　受访网友中：63%认为“苦逼”是其最大特色

　　54%认为实现自我价值工作有乐趣

　　对于刚进入房地产策划行业的人来说，该如何快速成长？

　　一、利用平台，从模仿开始。

　　凡是主策交代你以前没有接触过的工作，第*件事就是去平台找前人做过的相关文件或者直接请教你身边的同事，然后结合自己项目的实际来调整，可以做到事半功倍。

　　二、策划是一个资源整合者。

　　如何整合各行业资源，减少沟通成本是一个策划提高工作效率的关键。

　　三、策划必须是一个懂客户的策划。

　　市场只是一个参考，如果一定要随市场大流，策划就没有存在的必要；政策也永远只有业内人士更敏感，去了解你的客户，听听客户的声音，也许你会发现，你的项目70%客户是个体户，而他们从来就没有时间去读国家的大政策。

　　四、策划的核心在于执行。

　　策略总纲及销售执行报告也许有利于你更好的去理清你的操盘思路，但如果得不到执行就是浪费时间。因此，本人认为策划的核心在于执行，方案写了只是一个前奏，更关键的是要有推动开发商执行方案的能力，否则，方案就永远悬在空中，没有结果，策划的时间也永远浪费在写方案里。

　　五、多听听销售的声音。

　　策划不是孤立的，策划线必须与销售线紧密结合才能创造好的*，对整天在办公室里写方案的策划们尤其如此。销售作为一线人员，与客户接触最多，他们往往最快

　　得到第*手的资料，因此，多与销售沟通，从他们的口中获知你想要的客户资料，或者了解销售代表的需要，或者为他们解除疑虑，这一切都有项目目标的完成。

　　六、策划需要关注市场。

　　工作之余还需多留意市场的变化，而不仅仅是关注竞争对手。

　　七、好好利用你的业余时间。

　　有时候下班后学的东西并不一定比上班学的少。下班后找时间与同事或同行又或者专业公司之间多沟通交流，有时候会有意想不到的收获。

　　八、保持良好的工作态度。

　　记住，别让你的私人生活影响到你的工作。