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授课模式:
讲授、案例、情景模拟、现场演练、分组讨论+现场实操等
(生活与工作中实际的场景模拟+跟据市场与需求的多次升级,整合整体营销的核心,通过老师带领下的实战训练,快就说服力、销售力)
课程框架
一、心态调节
a)四大准备:适合的形象、明确的目标、专业的知识、良好的状态
b)与客户建立和谐关系的四种方法
c)与客户交往的十大注意事项
d)自信与情绪调整的三大方法:能量调节法、自我激励法、创造欢乐法
二、快速建立信赖
a)建立和谐关系:第三者见证、有效倾听、同频模仿
b)了解客户需求:Neads法(N现在、E满意度、A更改、D决策者、SS解决方案)
c)提出高质量的问题
d)产品价值塑造与方案提出
i.结果导向
ii.解决问题的角度(追求快乐+逃避痛苦)
iii.突出卖点(USP)
e)解除反对意见
i.处理反对意见的基本步骤
ii.应对反对意见的方法
iii.产品说明的总原则与框架模版
三、完美收尾
a)成交技巧
i.识别成交信号
ii.产品成交的十大技巧
b)建立持续影响
i.要求转介绍的基本话术
有价值的客户服务
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南城校区
地址:东莞大道南城段428号
电话:400-029-0976 转 **** 查看号码
授课老师 更多
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蒋宝熙
东莞德业教育创始人;全国专业人才储备委员会 高级培训师;中国管理科学研究院职业教育研究所 优秀导师;广州市演讲与口才促进会创会 荣誉顾问;擅长及主讲领域:《极简领导力》《管理心理学》《人际沟通》《沟通心理学》《心理素质》基本介绍:15年培训行业经验,8年培训主管、培训经理实战工作经验。曾先后服务于深圳华为、日本先锋等知名企业,组织培训超过2200场次!对领导力、管理心理学、沟通及个人软实力训练的落地方法有深入研究!组织50人以上的领导力训练、管理能力提升训练200场以上!尤其擅长带领系统性个人成长线上训练营! 详细
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尹海平
兴趣特长
德业教育高级讲师;结构性思维认证讲师;高级演讲与口才培训师 ;211 工程大学管理学学士 ;DISC 国际双证班认证讲师/测评顾问 ;擅长及主讲领域:公众表达、魅力演说、结构性思维、DISC 性格分析、TTT 培训;【职业经历】 6 年职业培训师经验,授课超过 700 场。四年辩论与语言活动经历,2 年医药行业 培训经历,4 年思维与演讲培训经历。对销售管理培训、思维演讲培训有着深刻的体悟与认知。 【授课风格】 l 逻辑清晰:课程结构清晰,讲解层次分明,易于理解和掌握; l 底蕴深厚:授课过程中旁征博引,引经据典,具有丰厚的学养; l 风趣幽默:亦庄亦谐,授课风格秉正而不失风趣幽默;l 落地实战:于基础理论生发,结合学员特点,可操作性可复制性强。 详细
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许柳蓉
兴趣特长
德业教育高级讲师;国家认证心理咨询师;特色记忆法课程讲师团导师;心理辅导专家;主讲课程:《公众表达》、《心理素质》、《人际沟通》、《高效记忆》、《思维导图》许柳蓉老师有10年咨询辅导培训经验,咨询辅导逾1000场、10万人次。许老师是国家认证咨询师,拥有丰富的咨询辅导经验,用心理学技能帮助亚健康人群解决心理问题。 实战派记忆培训师,拥有10年记忆培训经验。 详细
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德业,出自易经内卦第三爻,原文【九三曰:君子终日乾乾,夕惕若厉, 无咎。 何谓也?子曰: 君子进德修业,忠信,所以进德也。修辞立其诚,所以居业也】;意指品德高尚的人应该自强不息,即使夜晚独处,亦要小心谨慎,不能稍懈,如此可消除灾难!孔子说:有追求的人应不断提高品德修养修治功业,对国忠,对友信,所以能进德。通过学习言辞及如何表达,展示自己为人处事的真诚与态度,以此来加持自己成就功业。 德业教育旗下七大主打课程与德业成长学社正是立足于此发心,从基础的表达呈现、沟通技巧,到辅助沟通、了解人性的专业工具;从老师陪伴式的成长点评与帮助,到深入觉察自己的模式快长!从学习一个点、找到自信,到全面提升、创造结果!各个不同领域的专业导师,智囊团式的陪伴成长,立志打造个人软实力一站式提升平台。服务优势:小班制授课模式、科学系统的方法讲解+情景式实战演练、老师1对1专业点评、班主任全程跟进督导、温馨舒适的学习环境服务方向:公众表达、演讲、沟通、销售、心态、科学发声、领导力、影响力打造