- 课程详情
- 上课校区(2)
巅峰销售【课程介绍】
授课形式:案例分析,多场景模拟体验,讲解,对练,实践等
培训人群:各级领导、管理者、销售,及在需要提高销售能力的人
课时安排:共12课时,每课1.5小时,每周3次晚班课或每周1次周末课
课程背景
为什么要学销售
世界上富豪中有80%的人是从销售做起的
【每个人的一生只做两件事情】
1.说服别人要做什么
2.说服别人不要做什么
您想提高自己的说服力吗?
您想把自己的观点清晰表达说服客户、老板、同事、家人和朋友吗?
您还害怕销售吗?
作为销售人员同样的产品别人可以发家致富,而您却每天愁眉苦脸不敢拜访客户?
您是否想过产品滞销、收入不高的原因只有一个,就是您的方法用错了? 您还在看着别人业绩上升,买房买车;而您的业绩平平连基本温饱都是问题而苦恼吗?
为什么您一直找新客户,而您的老客户留都留不住?
针对人群
总经理、管理者、销售员、销售主管、营销人员、渠道总监、直销员、推销员、生意人、店长、店员、会议营销讲师及从事任何跟销售有关事业的人。
课程特色
通过十年教学经验,针对销售人员量身定制的课程特色
广泛性
课程中情景模拟,小组讨论,角色扮演,方式多样落地性强。适合于各界销售精英及有志于提高说服力的学员。
系统性
在广泛调研、分析企业销售、市场需求的基础之上,精心策划的经典课程,课程内容设计系统、极具针对性。
实战性
整合了一线销售的方法和技巧,销售技巧训练聚焦于销售实际操作能力的提高。
时效性
知道 做到=得到,对销售人员来说,仅仅知是不能创造业绩的。通过改善销售思维而改变销售行为。
课程收获
1.快速掌握一线销售方法,训练聚焦于销售实操能力提高
2.掌握方式多样落地性强的销售技巧和方法
3.运用销售技巧说服客户,提高业绩,增加收入
4.掌握全套陌生拜访技巧、快交、销售系统流程
5.懂方谈判,读人心善销售,让您说服力和销售技巧快速提高
课程内容
十年磨砺,打造立体化教学内容
1.销售准备
自身心态调整/销售的准备
明确销售目标、调节状态方法
产品介绍及价值塑造
说服客户的2大力量
销售之前对对方应该知道什么?
2.建立关系
和谐关系建立/顾客需求分析解决
怎样不会让客户去找竞争对手?
乔吉拉德为什么说自己才是产品
倾听客户的技巧
让客户迫切地想要了解产品
3.产品说明
竞争对手分析/如何处理反对意见
你的产品“确实好”吗?
突出卖点、引导兴趣
客户的反对背后真正的原因
把反对理由变成购买理由的妙方
4.完成交易
成交处理技巧/做好顾客服务
离销售成功只差这半步
让客户说:我要这个产品!
只需一招你可以提前成交
举世成功*高的一个成交方法
-
未央校区
地址:凤城七路赛高广场
电话:400-029-0976 转 **** 查看号码
-
高新校区
地址:科技路与高新四路十字西北角高新大都荟6号楼
电话:400-029-0976 转 **** 查看号码
授课老师 更多
-
王安妮
西安卡耐基校长;《当众讲话》高级导师;卡耐基国际注册咨询师;中国TTT国际培训协会专业讲师;中国卡耐基北京总部特聘高级讲师;西南卡耐基演讲与口才研究中心委员;亲切、亲和力强,注重学员感受,侧重开发学员潜力和挖掘开发潜意识的作用。实战训练,案列分析,心理游戏,情景模拟,实用性强。 详细
-
郭明
更多培训
西南卡耐基教学总监;美国卡耐基特派进修高级导师;国际注册企业教练(RCC);中国TTT国际培训协会指定导师;中国卡耐基北京总部特邀高级讲师;电子科大、四川大学客座教授;讲课风格,深入浅出,理论知识与实践经验有机的结合在一起,语言风趣幽默,善于与学员沟通。做事顾全大局,认真慎虑,诚信大度,执着坚定,有强烈的责任感。课堂气氛活跃,能充分调动学员的学习兴趣,颇得学员爱戴。重视开发意识潜力,注重学员需求、尊重学员感受、特别注重课程内容的可操性和个人可应用性。 详细
-
陈锦辉
更多培训
西南卡耐基首席导师;中国卡耐基《演讲与口才》研究中心委员;西南MBA机构特邀讲师;《演讲艺术》课程创始人;中国卡耐基北京总部特邀高级讲师;卡耐基训练研究中心演讲与沟通认证培训师;参与式与互动式的训练,具有极强的应用性、技巧性和实战性。实务结合理论,掌声加上笑声,让学员在轻松愉悦的氛围中了解问题、剖析问题并解决问题,授课风格,深入浅出,语言风趣幽默,善于与学员沟通。重视开发意识潜力,注重学员需求、尊重学员感受,让每一位学员在舞台都有出色的表现力。 详细
关于我们 详情
西安卡耐基管理顾问有限责任公司拥有卡耐基认证商标使用权,由中国卡耐基资深教学导师共同创办的演讲口才培训机构,致力于提高个人口才能力,打造企业精锐之师的专业性服务培训机构。我们历时8年的教学,已帮助2万余人拥有自信好口才!学校谨遵卡耐基办学宗旨,并沿袭卡耐基传统教学风格,结合国外的先进教育理念和教学方法,打造独特有效,颇具卡耐基特色的口才培训体系,致力于为西安广大口才爱好者提供口才培训服务。办学宗旨:打造良好的教学环境,增强学员演说能力,真正提高学员演讲口才水平!教学理念:以学员为本,解决实际问题。兴趣导向,活跃课堂,课堂交往“零”距离!使学员获得长足进步与提高!卡耐基机构优势我们的优势采用情景实战训练,颠覆传统教学西南卡耐基8年兢兢业业致力于演讲口才培训,沿用美国戴尔卡耐基原创精髓理念,借鉴国外的先进教育理念和教学方法,结合国内需求特点,创造出舞台强化训练和情景实战训练模式。持续组织学习,不断优化课程体系每季度定期举行课程研讨会,交流、总结培训心得。通过研讨,将培训师个人积累的经验教训转化为整个公司的知识增长,提高每位老师的综合能力和授课技巧。拥有全职师资团队,质量**通过严格的过程控制确保了培训质量,导师团队经过北京总部审核认证的职业培训师,每堂课要求老师在课堂中及时反馈信息,课后撰写总结。基于标准化的流程,提供“合适”的个性化服务建立了一套标准的服务流程,有效保证了服务质量。但每位客户对我们而言都是重要且独特的,我们还会着重分析他们的现实要求,提供“恰到好处”的个性化服务。我们的荣誉我们的教学模式我们的核心价值观